| 嘉必优10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月30日接受33家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 答：新国标明年2月正式实施，配方注册进展和前期的预测基本相符，目前已经有部分头部客户已经发布了符合新国标的产品，例如8月29日，飞鹤新品发布会推出了4款星飞帆系列产品，包括新国标新品星飞帆卓耀、星飞帆卓舒，以及新国标升级产品星飞帆、星飞帆卓睿。 答：婴幼儿配方奶粉的配方设计是以母乳作为标准，ARA在母乳中有较高的含量，世界卫生组织和联合国粮农组织在上世纪90年代建议婴幼儿配方奶粉中添加ARA和DHA，经过20多年的发展，ARA和DHA已经成为配方奶粉的核心配料。 答：公司国际市场团队近期前往印尼参加行业展会，并到新加坡与海外大客户进行了会面洽谈，ARA产品合作正在持续进行，同时也在同步开展DHA产品的合作洽谈。同时，公司也在积极拓展海外中小客户，开发经销商，积极开发海外市场。 答：公司的技术、产品和供应链符合海外客户的需求，具有国标标准的供应链体系，通过了多家跨国客户的供应商审计；其次，公司在客户服务尤其是响应速度方面具有优势；从生产链来说，公司有自己的粉剂产能，供应链更完整。另外，从客户角度看，为保证供应链安全，客户有开发第二供应商的需求。 答：新国标对包括ARA和DHA在内的多种营养素或添加剂提出了量的要求，对于下游客户来说，添加量增加必然导致客户的成本上升，如果不能被消费市场消化，就会有部分传导到上游，因此短期内国内市场的价格有下行的压力，但从长期来看，行业特性要求食品安全必须得到保障，规范性和高品质才能赢得市场长期认可。 答：DHA市场格局较分散，并且以鱼油DHA为主，但能够达到婴配食品标准的企业不多。藻油DHA竞争主要来自鱼油，目前主要鱼油消费市场是欧洲和大洋洲，也开始在关注藻油DHA产品，因此我们认为藻油替代鱼油的趋势日益体现。在价格竞争方面，仍需通过不断的技术工艺进步，降低藻油DHA的成本，同时，针对健康产品市场，需要开发高含EPA的DHA产品，满足消费者需求。 答：从专利角度，公司在产品技术开发阶段，都是专利布局在前，有专业的科学事务团队在负责；从菌种角度，每个开发的菌株也在不断迭代升级；从生产角度，产业化和工程化的能力是公司的优势之一，有了菌株不一定能够实现产业化和商品化；从技术的角度，合成生物学技术构建的菌种可以通过基因标记的方式，菌种在构建的时候，就打上嘉必优的LOGO。 问：从扩产布局来看，DHA计划扩产数量更多的原因，从新国标和海外市场开发情况来看，会不会ARA产能不够用？ 答：公司对DHA的扩产计划是基于DHA丰富的市场应用空间和公司大力发展DHA业务的战略布局而制定的，而且新业务中动物营养藻粉业务预计也会对DHA产能有较大的需求。从发酵产能来看，DHA和ARA存在部分产能可以共用，所以ARA产能紧张时也可以使用部分DHA产能来满足需求。 问：关于SA产品，公司生产的与华熙生物相比是否具有成本优势，如何看待华熙生物生产SA？ 答：公司尚不清楚华熙生物的成本情况。SA产品作为功效显著的功能性原料，受到越来越多的行业关注，对于提高消费者认知、加快市场培育有利; 嘉必优生物技术(武汉)股份有限公司的主营业务是多不饱和脂肪酸ARA、藻油DHA及SA、天然β-胡萝卜素等多个系列产品的研发、生产与销售；公司的主要产品为ARA、DHA、SA、B-胡萝卜素。 投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划 |