| 开云真人开云真人深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师结合自己的经验，认为开发新市场应该分为以下几个层面。 第一层面，在企业层面考虑如何开发新市场。首先我们要考虑开发新市场要达成什么目标，目标不同，战略就不同，战略可以分为低成本战略，差异化战略，集中战略等等。战略不同，战略实施方案也不同。有战斗力的销售队伍，是任何一个企业的宝贵财富。 但销售队伍只是企业进入市场的手段之一，在制定进入市场战略方案时要考虑如下问题：市场细分与目标客户的最佳方式？每个细分市场需要开展哪些基本活动？由谁开展这些基本活动，如何与客户面对面？客户关系如何管理？这些问题考虑清楚了，才能考虑销售队伍的方案。 第二层面，区域市场层面考虑如何开发新市场。首先理解自己的任务是什么？要达成什么目标？自己公司整体的战略顶层设计。然后进行详细的市场调研，做到知己知彼，调查当地的风土人情，市场状况，主要的敌人（主要的竞争对手），可以团结的力量（合作伙伴，顾问等）。 然后再制定切实可行的开发方案，也就是战术。俗话说一将无能累死三军，区域市场开发只有制定优秀的战术方案，才能做到事半功倍。最后根据自己的方案，组建区域市场团队，进行新市场开发。 第三层面，销售员考虑如何开发新市场。首先是学习，学习第一层面的顶层设计和第二层面的战术思想。练好基本功，掌握产品知识，行业知识，打好基础，掌握本领，是销售员成功开发新市场的前提。进入市场后，就是一些具体的方式方法问题，行业不同。 产品不同，具体的方式方法还是有一些区别，比如工业品销售和消费品销售所需掌握的基本功就有区别。但只要用“勤”和用“心”就能成功，用勤就是肯吃苦，肯下笨功夫，用心就是多动脑筋，多学习，钻研。 我们需要了解区域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。要明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。 左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师 开始做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。 在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解。推广的时候不要过于吝啬，要适当地使用礼品进行绑定推广。 最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。开发新市场没有捷径可走，是一个系统工程，必须公司高层，中层，和基层员工思想统一，步调一致，方能取得成功。 以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。 德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。 |