| 楚自己销售的产品性能、特点与使用方法、主要销售品种及其价格等产品知识，高清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格、渠道模式 一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标乡村市场与进度、开发经销商数量与标准、销售人员的部署与激励措施、营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告、经销商标准店的建设等等内容。 区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对见快义煤医祖混神目标区域市场所有经销产进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相课岁对照，结合所掌握经销商资源的实广际情况，确定拟开发的目标经销商。 包括经销商开发目的、经销商开发的目标设定、经销商切入的品种、价格、经销商的区域级老费秋每设定、经销商的网店开发策略、拜访的时机等等。要做好这些准备，关键在决取民根两息因于区域销售员对区域市场和目标客户的熟悉程度。 最有效的说服是说粉四肥吸货首育掉到点子上，也就是你所说的是客户所关心的。在正式的说服销售之前要了解客户的需求。 |