| 3月24日，公司召开2020年市场开发工作会议。会议由常务副总经理金龙主持，党委书记、总经理司马俊发表重要讲话，公司党政领导、各单位党政正职、各项目部主要领导、机关各部室负责人及公司市场开发部的全体人员参加此次会议。
会上，市场开发部作了市场开发工作报告，全面回顾了2019年市场开发的工作成绩、科学研判市场开发形势，安排和部署了2020年市场开发的重点工作任务；详细解读公司2020年重点跟踪项目分配方案；学习宣贯《华油工建公司投标管理办法》和《华油工建公司市场开发奖励办法》文件精神。 一要各单位根据重点跟踪项目分配安排好市场开发人员，提前预判开发难点，在现有开发范围内做好市场开发工作。各单位主要领导落实市场开发要务的第一责任人，要集中主要精力参与到分公司市场开发工作当中。组织分公司人员认真研究市场变化、找到适合自己单位开发基本市场的思路。 二要制定重点目标市场的跟踪管理，确保拿到市场开发的前期信息。要克服在建工程项目遇到的困难，各单位要咬紧牙关，抓细抓实干好在建工程，维护好公司的信誉，确保公司现有市场稳定。 三要提高标书制作质量，技术标书要完善工程难点技术解决方面的内容，商务标书要根据资源配置计划进行报价。 四要加强市场开发人员队伍建设，提高开发人员基本能力是赢得市场的关键性因素。 一要牢固树立市场开发是当前公司第一要务的理念。认识到市场开发对公司生存发展的重要性，将市场开发工作作为重中之重的工作抓好、落实好，一切工作围绕市场转，一切市场围绕效益转，将市场转化为效益，让公司走出当前的困境、实现扭亏为盈的目标。 二要补齐短板，提升公司市场开发整体能力。要践行全员市场开发的理念，要以工作保市场、以现场保市场、以品牌赢得市场，公司每名员工做好本职工作就是对公司市场开发工作的最大支持。要完善公司自有市场开发体系建设，健全机关、基层单位市场开发体制。要维护好客户关系，及时获取市场开发信息；公司各级领导要提高市场开发工作的重视程度、积极投身于市场开发工作。 三要咬定目标不放松，确保重点市场开发目标落地。各单位要落实分层分工市场开发负责制度，千方百计实现市场开发目标。 四要压实责任，严格奖惩。市场开发是一把手责任，各单位党政领导作为市场开发第一责任人，要做到守土有责，守土尽责、守土负责。严格奖惩办法和制度的执行。 会后，司马俊强调各单位、各项目要切实加强疫情期间安全生产的各项工作，严格落实现场风险识别和安全技术交底，保障员工生命健康安全。开云真人 kaiyun.com开云真人 kaiyun.com |
