| “感谢您的信任，江河公司一定会按期高质量完成任务。”这是每次合同签订董兴海都会给出甲方的承诺。这承诺并非一句空口白话，而是通过几年来对公司生产情况的细致了解和对每个项目难度、状态的全面分析把控才能建立起来的自信。 2016年，公司成立市场开发处，董兴海配合部门领导扛起了公司市场开拓的重责，并用4年时间迅速打开了局面。
市场开发处成立后，摆在两位开发员面前的，是国有企业相对固化的销售渠道、销售链和需求方。如何打破定式、谋求突破，是这个新处室面临的第一个难题。 经过一段时间对市场和公司生产流程的分析调研，董兴开云真人 开云真人官网海发现，绝热材料制作一直以来仅作为公司产品的一道中间流程，而在市场上，该材料却可作为一项独立产品进行销售。想到就立刻行动，两位专员进行了多方的市场调研，发现某单位人工降雨产品有绝热生产配套需求，欣喜若狂之际，第二个难题随之而来。 把用在发动机上的绝热材料推销给人工降雨产品厂家，这是一场跨行业跨领域的销售，客户对我方产品及特性并不了解，使用意愿不强。面对挑战，董兴海当仁不让，积极主动寻求对接，充分理解顾客需求，并针对痛点问题形成解决方案，多次上门拜访推介，陈列产品优势，让顾客产生了购买意向。为了进一步打消客户顾虑，董兴海邀请客户来公司调研沟通，亲临现场了解产品情况，最终达成了公司首次承揽的纯粹绝热配套业务。 “把想到变为做到，把可能变为现实。”董兴海说：“这是每一个市场开发员都必须做到的事。”
经过一段时间的努力，新客户的稳定性和延续性都有了一定的保证，而公司市场开发处也不再满足于传统的线下销售模式，如何利用网络信息寻求业务开拓成为了董兴海要啃下的又一个硬骨头。 线上销售模式在国内日趋发展，可型号项目的特殊性决定了其在网上销售的诸多困难。因此，前期线上销售只能通过个人浏览来完成信息收集。于是，浏览网页成为了董兴海的日常工作，从大型门户网站到小小的公众号，他一个不落。数月后的某天，他突然在某采购网上发现了一个动力装置需求的招标公告，基于职业习惯，他对这类词汇十分敏感，这六个字迅速锁定了他的注意力。经过信息甄别，确定其有效性后，便进一步跟进，积极与客户进行对标沟通，最终促成了公司首个线上项目落地。 “线上模式可以有效消除信息壁垒，还能弥补公司地理位置偏僻的劣势。本次协作项目虽然规模有限，但是意义重大，它证实了云端营销在公司业务拓展上的可行性。下一步，我们计划让云端营销成为公司常规化销售手段。”董兴海自信的说。
项目有了，如何更高效的完成任务呢?董兴海又有了新思路。作为项目合同的签订人，他对项目与公司的业务能力都有相当的了解程度。何不根据项目需求，充分利用公司各生产部门的过剩产能完成横向自揽任务? 说干就干!董兴海立即整理思路，对于部分配套单一的项目打破传统模式桎梏，试点推行分包协作制，简化传统的内部生产协作模式，充分提升履约效率。一年的试点运行取得了良好反响，年度通过该开云真人 开云真人官网类协作完成数千万的生产任务。 “伟大的梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。”董兴海说：“只要对公司有利的，我都愿意去尝试、去努力!” 四年深耕细作，终有如今局面。四年来，董兴海作为市场开发的直接承担人，合同签订复合增速达56%，他本人也获评2019年航天科工集团公司级经营类青年拔尖后备人才，公司第十三届十佳青年。 敢立潮头挑大梁，谱写青春无悔歌。如何将青春力量投入新时代的航天事业?这便是一名三线航天企业市场开发员为我们交出的答卷。 |
