| 开云真人开云真人市场开发方案市场开发方案 精品文档 市场开发方案 第一部分(开发基础 包含:当地状况，当地市场状况 1、市场调研内容 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯; 人文环境:市场购买力，中档白酒消费习惯，3a店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等; 经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等; 导入市场渠道方式:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道; 导入时间及重点渠... 市场开发方案 精品文档 市场开发方案 第一部分(开发基础 包含:当地状况，当地市场状况 1、市场调研 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯; 人文环境:市场购买力，中档白酒消费习惯，3a店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等; 经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等; 导入市场渠道方式:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道; 导入时间及重点渠道的确定; 地方媒体选择:目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等; 促销员薪酬:主要竞品公司的促销员的薪酬; 重要竞争对手:了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系; 费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等; 其它:当地市场个性化的情况。 2、销售费用和销售目标: 包含我方机会点，当地上市原则，市场规划 销售费用预测:?公关策划活动 及所需费用。?确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。?预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。?促销人员的费用。?预计进行的促销活动及所需费用。?其它费用。 销售目标计划: ?品种计划: 根据目标 1 / 3 精品文档 市场市调 及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格; ?销售渠道划分: 渠道:政府、部队、其它社会团体组织等 商超渠道:卖场的选择、网点建设、促销活动 餐饮渠道:网点数、促销人员设定、促销手段 其它渠道:流通环节、五粮液专卖店 3、目标市场销售额计划: 由营销部将公司全年销售计划细分 年度细分到月度， 每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。 第二部分(工作开展安排 进店、进场与铺货 包含:渠道建设策略和进度，各渠道目标: 1、确定进店、进场的数量; 2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期; 3、注意事项: ?卖场级别 ?行业影响力 ?社会背景 ?费用查看更多与本文《市场开发方案》相关的文章。用) ?帐期 ?相关管理人员的性格特征 4、铺货: 根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。 5(其他通路安排:名烟名酒，团购特区等 第三部分 声势与氛围促销 a.相匹配广告宣传活动支持 包含:广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略 1(广告阶段投放计划 2广告活动计划具体 包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体 b(促销安排 包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排 促销其本质在于信 2 / 3 精品文档 息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期sp，声势与氛围的营造就显得非常重要。 除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式，其原则是: 1、优化配置资源:; 2、成本领导:; 3、信息传递: 信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是: ?在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。 ?消费者感兴趣程度和理解程度。 ?对品牌建设有无负面影响。 4、说服 c(公关活动安排 d，终端物料及宣传物料第四部分 整体各项工作安排推进进度表第五部分 团队建设 1(我方人力资源安排 2(经销商人力资源安排第六部分 整体费用计算 1(各项费用整体计算 2(投入产出比例 3 / 3 本文档为【市场开发方案】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑， 图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件，我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。 2022-2023学年四川省绵阳市重点中学高一（下）期中数学试卷-普通用卷 最新课标BS北师大版-七年级数学-下册第二学期-教学设计电子教案--第六章-概率初步-(第6单元全) 最新Adobe-After-Effects-cc2022安装教程和破解方法 |