| 市场开发的三种主要方法 目录 ●目标市场法 ●猎犬计划法 ●客户网络法 一、目标市场法 当我们面对很多客户、很多对手、很多区域的时候，常常感觉无从下手。这时候可以使用目标市场法。 1.目标市场法定义： 所谓目标市场法是指根据公司性质和市场的特点，选择目标，让它立足于适合公司可持续发展的一个独特方法。比如说在某一个区域，或某个行业里面拥有自己独特的客户源。 2.目标市场法的优点： ?一份目标市场的行销计划可以提供更明确的展业方向，避免盲目活动，降低遭受拒绝的挫折感，拜访质与量可大幅提升。 ?熟练掌握针对不同客户单位的开发技巧，确定符合客户的主力需求，不断拷贝成功案例，丰富的经验使自己成为专家。 ?便于获得有效的转介绍客户，持续良性循环。 ?有利于进行客户服务工作，提升顾客满意度。 ?开展特定目标市场的工作，发挥其特殊优势，使其带动公司纵向业务延伸。 3.划分目标市场的方法： 按区域市场划分 按业务类型划分 4.市场开发的步骤： 第一是做市场调研； 第二是做市场细分； 第三是做目标市场，就是从中选择出一块目标市场； 第四是做市场定位，你到底把自己的业务定位在哪里？ 选择一个你所擅长的，你所能够去努力开发的一个客户群体，你的业务才会具备一定的竞争优势，这样你的客户规模才会越做越大。 目录 ●目标市场法 ●猎犬计划法 ●客户网络法 猎犬计划法定义： 通过找帮手，找顾问来开发市场 “猎犬计划”的名称来源于猎人打猎。猎人出去打猎，除了要带一支装满子弹的猎枪，还要带猎狗。猎狗有两大功能，第一是嗅觉灵敏，第二是奔跑速度比较快。嗅觉灵敏可以帮助猎人发现猎物，奔跑速度快可以帮助猎人捕捉猎物。所以猎犬计划法是最有效的客户开发方法之一，已被全世界行销大师所广泛运用。 已经开发并且运作良好的大客户就是营销人员的“猎犬”，又被称为“影响力中心”。影响力中心就是那些关联比较广、具有一定号召力的客户。通过这些影响力中心的帮助去开 2024-2023年初级银行从业资格之初级银行业法律法规与综合能力题库与答案精品.pdf 2023年度湖北省养老护理员职业资格技师考试试题试卷(含答案) .pdf 2023年度一级注册建筑师之设计前期与场地设计通关考试题库带答案精品.pdf 2024-2023年辐射防护-X射线探伤考试精选专练V(带答案)试卷号;10.pdf 2024-2023年辐射防护-X射线探伤考试精选专练V(带答案)试卷号;16.pdf 汽车机械基础 教学课件 学习单元5.1 电控柴油发动机常用传感器类型、结构、工作原理.pptx 《“8”字跳长绳与游戏》（教案）-2021-2022学年体育与健康四年级上册.docx 仁爱版英语八年级下册教案unit 5 feeling excited.pdf 原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者开云真人开云真人 |