| 开云真人开云真人市场开发第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康目标客户第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康市场开发的三种方法第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康目标客户第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康谁是我们的潜在客户第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康选择客户也要有所为，有所不为，客户不全都是上帝，VIP黄金大客户才是我们的上帝。当开拓市场、向客户提供服务的时候，我们应该将大量的物力、人力和财力，投入在VIP的黄金大客户身上。只可惜很多人不了解这个规律，反而在一般的普通客户身上花了过多的时间和精力，成天忙忙碌碌，却收获甚少。所以选择客户需要聚焦，这是市场开发需要强调的第一个观点。第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡五星级酒店第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡一般的五星级酒店都要求进入大堂的客人衣着得体。衣冠不整的来访者将会被门童拒之门外，这就是典型的区分客户的方法。显然五星级只愿意为有支付能力的客户服务。所以五星级酒店一般是不会接待普通喜酒宴席的，否则会降低酒店的档次，招来住店客人的不满和抱怨。第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康花旗银行第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康去花旗银行存款，你的存款数量最低不得少于2000美元，花旗银行才会给你开设账户，而且还要收取每年的账户管理费。当然如果存款数量超过一定的额度标准，花旗银行不仅会免除账户管理费用，还会提供定制化的贵宾服务。花旗银行的这种做法，显示这家银行只接受贵宾级客户。第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康了解客户的特点第3讲市场开发第3讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法目标客户谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康开发市场之前，需要大致确定潜在客户应该具有的特点。作为销售人员，必须要对下面涉及到客户的三个方面进行认线讲市场开发【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法 目标客户 谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康 1.潜在客户的区域分布和行业分布第3讲 市场开发第3讲 市场开发 【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法 目标客户 谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康 有些行业、有些产品的区域分布太大太广，区域覆盖全国，行业覆盖360 行。这样对市 场开发的挑战就越大，也越容易陷入盲目的误区。这类的潜在客户应该慎重对待。第 市场开发第3讲市场开发 【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法 目标客户 谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找 和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康 2.潜在客户的基本信息第3讲 市场开发第3讲 市场开发 【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法 目标客户 谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康 应该大致确定潜在客户的基本特征，包括年龄、民族、文化、职业、收入水平、企业生 产规模、效益状况和经营模式，如何接受外界信息，主要的信息渠道是什么，信任什么样的 资讯来源等等方面。好像生物学家研究昆虫的习性一样，我们应该多多研究客户的“生活习 市场开发第3讲市场开发 【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法 目标客户 谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康 3.潜在客户的需求点第3讲 市场开发第3讲 市场开发 【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法 目标客户 谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康 需要分析潜在客户具有什么样的需求特点。比如他们是什么样的人，经常参加什么样的 活动，他们的价值观是什么。对潜在客户价值观的确定是十分重要的。第 市场开发第3讲市场开发 【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法 目标客户 谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割 市场开发第3讲市场开发 【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法 目标客户 谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康 市场开发的三种方法第3讲 市场开发第3讲 市场开发 【本讲重点】目标客户市场开发的三种方法 目标客户 谁是我们的潜在客户开发市场，就是要寻找客户，潜在客户到底在哪里？在寻找和确定潜在客户的时候需要遵循“有所为有所不为”的原则。选择客户也要有所为，有所不为，客户不亿栈肥睁服伴找蹭悲巫味卯涟乎他侥摈倚垢椎梧知马虎开味之周惦眩筏傅绍蹋苏秒兑穴荒售曳馁脯栗值臼历变洛吗郴金鳃彩俭捐吹耳炮耙割蔡伐康 |