| 在市场竞争日益激烈之下的品牌时代，行业和产品在不断细分的同时,品牌们也在对目标消费群体不断进行细分,曾经被忽视的大学生消费群体,成为商家的必争之地。 大学生群体拥有广泛的需求，消费潜力巨大。然而，这个市场并不易于开发。认识到校园是年轻人最多的一个场景，把握好校园场景的需求走向，了解大学生的特性，精准地抓住他们的需求，从而打通校园市场壁垒，对于任何品牌以后的市场扩张都非常关键的作用。 掌上大学在深耕高校市场9年时间里，得出的结论是：触达大学生这个消费群体的一定是大学生。 掌上大学通过孵化校园代理，打造专属大学生的社交电商平台。过去10年，掌上大学完成了多轮融资，资方包括青山资金、赛伯乐等。 通过线上大学生代理企业产品、线下寝室地推、送货上寝、用户自提等方式，实现大学生场景的用户触达渠道，帮助品牌保持年轻化，成为用户有需要时的第一选择。同时，掌上大学让专业的大学生在校期间远程服务企业，还可以获得佣金和毕业后的万薪offer，以此保持校园代理的积极性。 作为校园电商的开创者和领导者，掌上大学通过以大学生为中心的经营模式为所有参与者创造价值，他们融合了传统网店的经营模式、线上互动购物、独立社交媒介等特色，帮助大学生自主开店创业，构建掌上大学商城、企业、大学生多方共赢的新型电商平台，开创了首家“学生价”购物商城。 掌上大学校内员工系统依托完备的运营机制，基于同学之间的信任，匹配上优质服务，开云真人帮助品牌在学生群体中迅速建立第一次信任，从而产生付费。并在此过程中，帮助企业建立起大学生的品牌忠诚度。 校内员工之所以可以成功，是因为他们不仅是校园内部的代理，了解周围大学生的生活习惯和消费需求，同时也经过掌上大学前期培训、业务指导。他们具备了优秀的沟通能力和推广技巧，能够详尽的介绍产品优势，打消大学生的购买顾虑。 与此同时，校内员工推广产品不局限于掌上大学商城内的用户，也包括身边的同学和朋友，通过“一传十，十传百”的营销效应，最大程度的实现产品推广和销售。 校内员工结合自身优势代理企业产品之后，开云真人还为代理品牌提供一对一的售后客服服务，能够更加精准解决同龄人的交易顾虑，有效形成销售闭环。 ①掌上大学的校内员工提供将商品送进寝室的服务，大学生足不出户就能收到快递，消费者可以当场验货，不满意直接退货，切实保证消费者权益。 ②校内员工还将进行推广商品的一对一客户服务，及时响应消费者信息，细致周到的解决用户在购物过程中遇到的问题。 ③校内员工通过深入大学生生活环境，进一步优化和提供优质服务，并在此过程中，帮助企业建立起自己的私域用户池，带来源源不断的回头客。 简单来说，校内员工的模式已经处于快速的“自我裂变”阶段，这是帮助掌上大学最大程度节约成本的核心优势。 掌上大学经过10年的业务沉淀，深入高校市场稳抓一手信息资源，研究出了一套行之有效的裂变解决方案。通过掌上大学团队支持，对校内员工进行学习培训，让大学生自身的能力先获得提高，随后再用自已的能力去代理企业和品牌，影响周围的同学，进而在获取粉丝的过程中，快速搭建属于校内员工自己的创业团队，赚取佣金和奖励。 重点是，校内员工的粉丝同样是在校大学生。通过第一批“吃螃蟹”的校内员工，粉丝们同样看到了增加个人能力和收益的“红利”，纷纷通过校内员工转介绍加入掌上大学团队。校内员工持续性的粉丝增长和粉丝的身份的转变，刚好形成了完美闭环。 掌上大学将精准营销能力应用到了线上线下联动、公域私域互通方向。校园市场的红利刚刚开启，六月毕业季活动也将拉开序幕，提前加入就可以早点驱动品牌增长！ |