| 开云真人开云真人1月25日，公司2024年度市场开发工作会在京召开。公司党委书记、董事长郭云杰，党委副书记、副总经理（主持工作）刘俊乐出席会议并讲话，会议由公司副总经理王磊主持。
本次会议的主要任务是总结2023年市场开发工作，分析当前各重点区域市场形势，应对发展挑战，对2024年市场开发任务进行安排部署，积极探索市场发展新思路、新举措。
会上，公司党委书记、董事长郭云杰作会议讲话，对公司在市场开拓领域取得的成绩表示肯定，针对目前多变的政策、市场环境，对2024年度开发工作提出以下要求： 一是要重视基础工作：Ⅰ类重点项目倒排时间，提前匹配资质、业绩、人员等投标要素；修订完善市场开发管理相关制度；制定“人均开发额”目标；开好周例会、项目专题会，及时掌握项目动态；加强体系建设，发挥“一体两翼”大开发体系的合力优势；以提高中标质量为导向，做好、做实标前策划工作；明确投资项目管理职责划分，前期由市场开发部进行跟进，投后由经营部进行管理；成立项目跟踪流动专班，提高工作效率；提高公司在各市场的信誉分，特别在北京、浙江、广东等地；加强公章使用管理，保证风险可控。 二是要加强属地化建设，力争完成局下达的30%属地化指标，与集团区域总部、局区域分公司高度往来，关注北京重点项目，提升属地信用评价分值，推进公司在北京市属地化市场开发工作的进展。 三是要重视各类资源整合，加强与各咨询单位、研究院、设计院、招标代理机构的沟通交流，探索合作机遇；在高标准农田、水利、房建等板块积极开展业务拓展；加快水利、电力、环保、养护等方向的资质升级。 四是明确北京、浙江、广东为公司在2024年的重点经营区域，务必维护好区域内业绩、信用评价，同时要确保在东北、内蒙古等地的市场开拓工作稳步推进。要求全体开发人员居安思危，抓基础，重落实，务必完成2024年工作任务。
一是压实各层级市场开发责任，项目部需加强开发意识，积极收集市场信息，将信息汇总到市场开发部进行研判，抢抓机遇，提升滚动开发能力；做好客户资源管理维护，形成常态化联络机制，根据对接层级，有针对性的组织高端对接；各项目部要履行好社会责任，提升政府认可度。 二是近期国家政策变化对公司主责市场产生一定影响，要提前布局，深化拓展北京、浙江、广东市场，重点关注能够拉升利润率的高质量市政项目。 三是强调“两个规范”：一是规范标前策划相关流程，规范公司各部门职责划分；二是规范经营中心费用预算，规范报销流程、路径。 四是完善奖惩机制，突出价值导向，对有贡献人员加大奖励力度，激发全员开发活力，同时也要强化管控约束，对损害公司利益的行为绝不姑息。 公司副总经理王磊向与会人员传达了三公局四届五次职代会（工代会）暨2024年工作会和局市场开发工作会会议精神，并对市场开发重点工作作出具体部署。基于全年开发指标和重点项目储备情况，向市场开发部、各城市经营中心（办事处）、相关项目部及工作专班下达年度开发任务指标。
市场开发部作年度工作报告，从市场布局、业务结构、营销体系、业务能力、基础管理、品牌影响力几个方面汇报了2023年年度开发工作，分析当前各级开发主体存在的问题，将2024年市场开发各项任务目标分解细化，规划全年开发工作。
会议采用“现场+视频”的方式召开，公司领导班子成员、机关各部门负责人、各经营中心（办事处）负责人、各项目负责人、市场开发部全体人员在主会场参会，其他人员在分会场通过视频参会。 |
