| 2.1）市场开发策略：深入市场调研，全面完善化对市场导向的验证研究，及时调整市场重点和布局。 2.2）从企业的自身实力：企业资质、过往工程业绩、资金实力、专业设备、专业技术能力、地区行业的经验、外地市场的壁垒:（资质、经验、资金、融资等）、社会人脉网络、市场份额等，对应相关工程市场进行详细分析，做出相应的投资市场开发策略。 （成功实例共享）：（1）“BOT”模式的成功案例--北京某建筑设计院与香港某铁的轨道交通市场开拓布局。 （2）“PPP” 模式的成功案例（惠州）中信某行与某设计院以投资排涝工程换取商业土地开发。 （思考题）市场开发--如何抢占具体工程市场的敲门砖：先融合当地政策性项目开发：（如：乡村振兴工程、乡村旅游事业、扶贫工程等）。 (1)商务沟通内容 (2)技术标准 (3)价格调整 (4)运输方法 (5)结算方法 (6)合同条款 (7)权利义务 不平衡报价法主要是指在同一工程项目中，在总价不变的情况下，对分部分项报价作适当调整，以争取最多的盈利，具体做法: (2)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些;反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些。 (3)图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的;或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。 (4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。 (5)无工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。 (6)暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。 1.2）以合同风险、合同范围、质量标准、安全风险为依据，根据合同结果（或者行业平均价格），提出索赔补偿的需求。 4.1）工程合同的索赔管理“三道索赔防线）（简介）项目合同管理的风险分析： 4.3.1）合同风险的法理：通常采取以是否可预见性为风险划分的标准，通常可预见性风险为承包商自身风险范围，其风险由总承包商承担。而不可预见”性风险由建设单位承担或由建设单位和总承包商共同分担。 4.3.2）目前，工程市场业主转移风险的方法：采用固定总价合同，发包人将大部分风险转移到总承包商。如果总承包商由于自身投标报价失误，在建设过程中总承包商无力承担投标报价失误导致的损失，会采用停工、提出变更合同等方式与发包人产生合同纠纷，影响工程建设顺利实施。 （探讨交流）（实例分享）“EPC” 模式的成功案例中冶某院与中冶某局垄断性开发深圳-地下管廊市场。 已开课时间Have start time上一篇：饭局应酬技巧课程-饭局酒局应酬培训下一篇：新产品推广课程-推广活动组织策划培训a在线报名Online registration |