| 随着市场竞争的日益激烈，结合当前建筑市场特点，区域公司要牢固树立“区域深耕属地化”精神，坚持属地经营和高端营销策略，持续做深做实区域“大本营”市场，充分发挥营销网点实质作用，制定分公司“区域深耕属地化”管理办法，全力推动属地业务发展。 2.2大营销体系：全员营销、全线条营销（经营项目、经营客户、经营市场）、全天候营销； 1、信息捕捉：营销人员通过走访设计院了解近期设计项目，筛选高质量项目信息作为拟跟踪项目； 2、分析研判：市场会议分析、研究筛选的项目信息及相关区域人脉资源，现场实地勘察调研，了解实际进展； 3、投标、履约团队组建：根据项目情况，公司研究组建一对一营销团队，集合区域人脉资源，形成项目攻坚合力； 4、业主对接：营销团队业主对接重点摸清业主核心人物情况，做好业主服务，获取业主信赖； 案例1：我们承建保利国际广场合同额20亿，项目创建鲁班奖需要额外投入经费700万，是否值得？ 案例2：PC项目与业主沟通为实现零碳目标，设计概算多投入500万，三年时间后能耗结余才能回本，是否值得做？ |