| 理解：几乎所有的销售员都知道20/80法则，20%的客户产生80%的业绩，想最快提高业绩的有效途径之一就是寻找适合自己产品的大客户，然后聚焦在大客户上，集中全力去攻打这个市场，一旦成功，短时间就业绩猛增，功成名就，这个百强客户开拓法在保险公司做团体销售的时候也是经常用的开拓市场的方法，具体做法是首先搜索出本地的百强企业，然后每一家企业都上门拜访一次，主要是对对方今年有没有开云 开云真人APP需求的调查，全部都拜访完一遍之后，把那些没有需求的剔除掉，专门跑今年有需求的企业。我们的客户无论是什么类型的企业，都有政府的职能部门或行业协会对其的领导和帮助，做厨房的有厨电协会，打网球的有网球协会，我们销售员的主要客户如果聚集在某个行业，我们则可以通过政府职能部门或行业协会去收集行业客户信息和对下属的会员进行转介绍，在跑业务的时候遇到不少做其他行业的销售员，和他们熟悉之后，虽然行业不同、企业不同，但是目标客户群体是一样的，跑的都是同一个客户群，在关系熟悉之后就可以和他们进行信息共享，联合打单，开发新市场要巧干不要蛮干。 案例：就比如我是汽车后市场的服务人员，有些客户是其他行业的销售人员，首先得熟悉，互相了解，我们接触以后，我为他服务，他就会想办法跟我产生话题，然后顺势跟我说，让我们帮忙给他推荐客户，他会给我好处等等。 行动指南：先筛选我们行业面对的精准客户群体，然后可开云 开云真人APP以利用一些方法多一些转介绍的客户。 |