| 一、销售渠道的定义营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 ⑥客户说，我问过原来的供应商，你现在给我7折优惠，他们可以给我6.8折的优惠，你怎么办？ ⑦买家提出额外的小要求，不管是在生意成交之前还是之后，比如：“顺便问一下，你能否再降5%，那就能帮我的老板大忙，而且下次购买时也会对你很有利，你看怎么样？” A、市场分类……导入、成长、成熟和衰退期市场……钉子市场和重点市场……典型市场和零点市场 .维护客户——产品介绍资料、其他市场信息、行业信息、销售开云 开云真人APP流向表、经销协议、本年度市场投入计划等 .二次拜访的话，整理目标客户的信息——客户喜欢穗宝品牌的需求点在哪里？客户喜好和忌讳？客户希望获得的？我们自己市场投入的政策与底线在哪里。。。。 .开发客户——产品介绍资料、个人名片、优秀门店的装修效果图、类似市场成功经验汇总； 含义：销售终端是产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所，通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。 A、区域市场独大，多品牌运作B、单一品牌运作，但规模较小C、多品牌运作，没有经验同类产品D、跨界经营，强烈意向与资金实力 1、金字塔型网络分销2、平台是销售3、直营或直供体系4、批发市场自然辐射 渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。 渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。 根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 重要性：销售终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，是企业品牌展示的集中体现，是企业吸引消费者眼光和影响消费者贩买心理的决定性环节。也是企业与同行业其他品牌直接竞争的战场。批发商零售商销售终端生产企业消费者 谈判前的功课准备阶段1：确定你的底线：确定你的竞争实力准备阶段3：确定你的谈判筹码（价值高、损失小的让步） .收集当地家具城信息——地址、经营品牌等，连锁家具城的网站、百度搜索引擎等 3）精耕细作；对渠道中所有网点定人定域、定点、定线、定时、定任务，实行细致化服务） 6）世上没有解不开的结；（开云 开云真人APP厂家与商家要互相信任、相互支持、有冲突坐下来谈） 选择：买家认为你所提供的方案与其他对手方案没有显著差异，他们有更多的选择，这将让你处于弱势的谈判位置上 |