| 瑞纳智能301129）6月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月11日接受59家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 答：今年公司会继续推进枣庄AI供热项目，同时在一些省会级城市也会持续跟踪和洽谈，争取有更多的AI项目能够落地。 目前大型热力公司必须走AI供热这条路，未来市场需求一定会呈现快速增长态势。目前热力公司出于谨慎及资金等方面的考虑会选择借助有技术实力和资金实力的供应商投资，帮助其完成AI项目的实施，这必然会加快公司开拓该类业务的速度。 公司已有多个热力公司做过AI前期的实验和铺垫，取得了令人满意的效果，比传统的自动化和信息化技术要更领先的，因此市场信心也会越来越强。 问：从AI产品实现的效果上来看，相较于传统的供热节能手段，会有多大提高？从技术层面来看，AI如何发挥功效，相关的数据资产积累的情况如何？ 答：实验数据验证，AI算法相对于传统的自控算法，大概有10%-30%的节能，但根据建筑有所不同。另外在节电方面，AI会做流量的最优化，效果普遍在30%-70%以上，但由于电的相对成本较低，节热的经济效果最佳。 算法如何发挥效果和供热系统的特点有关系，从学科来讲与建筑传热学、流体力学相关，所以不同年代建筑不能通过物理建模得到非常准确的数据，会存在大量误差；AI算法则基于数据基础上，得到每个建筑在不同阶段情况下的能耗模型，从而准确预测能耗需求，以需定供，最终通过管网建模达到最佳效果。 目前已经积累了全国各地众多合作的热力公司数据，但因为不同的热力公司数据的层级有所差异，从供热面积上看已经达到10亿平规模以上的量级。 答：当前国内经济形式复杂，但公司对当前国内智慧供热的总体形式非常看好，目前各个地方热力公司的改造计划基本接近成型，显示出今年的市场需求好于往年。目前需求端反映出一个特点，就是经济落后区域的热力公司受到影响偏大，但独立运营的热力公司受到影响较小。 公司今年的主要部署是：（1）扩大销售区域，加大省外省会城市的开拓；（2）在山东省内逐步转向以地级城市热力公司的客户开拓为主。 答：城投系的客户占约40%，非城投系的客户占约60%。供热存在明显的规模效应，公司规模越大，原来的运行效率可能就相对较弱，所以面积较大的地级城市资金的节省额度非常可观。地级城市的城投系、非城投系中规模大的热力公司支付能力较强。 答：软件方面：通过提升成熟的产品和客户的性能，增加产品解决方案的竞争力，已有三四种产品进入迭代期。目前崭新产品是太原的数据中台，利用中台融通其他大部分软件，由简单的生产管理走向一个综合的运营管理。 硬件方面：以往主要面向节约，目前开发出在同样的热源下能够提高输送能力、增加供热面积、任意调节变温的产品，相信未来几年会给公司的销售额带来一定增长。 问：上市前，市场更多的是省内一些区县级城市，目前公司已经达到较高的市占率，未来是否还有较大的拓展空间？ 答：山东省整个渗透率看似较高，但实际数量上还有很多空白。以往不能做的原因是热力公司保守/客户缺乏资金/公司团队无法覆盖。县区一级还有相当大的市场空间，目前做的不及1/3。 消费升级有序发展十分重要，所有客户不会全部进入开花期，才有长远的市场未来。 在原来做过的区县级城市中，建立第二条盈利曲线。如果客户不能投入过多重资产，那公司需要提高数字资产管理能力，用轻资产的方式挖掘客户价值。 问：从收入端来看，如果今年山东的增速放缓，会不会对公司今年整体的收入增速有明显影响？ 答：首先今年山东的增速一定不会放缓，再者今年订单总量我们有信心保持增长。唯一的考验是今年热力公司招标时间整体偏晚，这会对后期我们产品的交付周期造成一定的压力，但考虑市场开拓和制作，包括产品迭代、新工厂投产等符合预期，公司收入整体有很强的信心支撑; 分布式光伏获政策支持！双碳背景叠加成本快速下跌 行业有望维持高增长(附概念股) 已有57家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计949.85万股，占流通A股51.57% 近期的平均成本为61.07元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况不佳，但多数机构认为该股有长期投资价值。 限售解禁：解禁29.2万股(预计值)，占总股本比例0.39%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准) 投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划 不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237KAIYUN真人 开云KAIYUN真人 开云 |