| 开云 开云真人APP开云 开云真人APP6月13日至14日，公司在京举办2023年国内市场开发培训班暨国内市场开发工作座谈会，进一步夯实国内市场开发基础工作，提升公司国内整体市场开发效能和管理水平。公司总经理、党委副书记王中红参加座谈会。 此次培训班特邀中国石化招标公司总经理计立明、工程部油气工程室经理刘忠、发展计划部投资计划与考评室副经理曹建宝、集团公司高级专家王召民，国家管网工程部总经理助理王亮，清华大学中国礼学研究中心姚刚等专家，就招标投标、集团投资方向、国家管网发展规划、工作礼仪等内容进行系统讲解和培训。 在国内市场开发工作座谈会上，王中红认线月份市场开发工作情况的汇报。他指出，公司新签合同额目前正按全年计划顺利推进，但面临中标合同额给公司全年市场开发带来的严峻挑战，各单位要立刻掀起市场开发攻坚战，将承揽市场工作量作为各单位第一要务来抓。 要重视重点项目源头信息收集，进一步加强与集团公司有关部门以及重点业主单位日常沟通，充分发挥公司两级主观能动性，从项目前端“抓早、抓实、抓细”各重点项目全局动态。 要从多方面、多视角做好项目分析，在投标前吃透摸准项目情况，结合自身具备的能力特点，做到自身业务能力与项目承揽相匹配。 要充分了解业主情况，加强对业主单位资信能力、品牌信誉、资金支付、法律纠纷等基本情况的研判，了解业主方工程合同条款惯用模式，预判工程项目现金流支付情况。 各所属单位要遵循内部市场区域化、有序化发展，相对固定各自区域市场，避免内部消耗。 要进一步充实“五不干”工作原则，“安全风险管控不到位”的项目不干和“通过代理人拿工程”的项目坚决不干要作为各单位进行市场开发的两条“红线”。 要理顺内部竞争+合作的市场开发模式，以“公司整体利益最大化、项目效益最优化”为根本遵循，形成良性互动市场开发局面。 要针对不同业主、不同类型项目，形成针对性强的不同类型项目承揽汇报方案，做到技术路线合理、项目组织策划科学，为后期项目承揽打下坚实基础。 要加强各层级标书审查力度，针对业主方特别关注点，针对性回应方案。进一步提升标书制作水平，创新内容形式，杜绝各类错误。 公司副总师、市场开发部以及各所属单位市场开发负责人、市场开发相关人员参加培训及座谈会。 |