| 开云真人开云真人市场开发工作是公司实现高质量发展的生命工程，为激发公司上下“创效益”的热情，加快构建“6：3：1”市场格局，使市场收入结构更加合理。地球物理公司党委决定开展2022年度市场开发先进集体和个人宣传活动。今天为您推出市场开发先进个人
武汉勘查公司管道技术服务中心党支部副书记李红刚，长期在市场开拓一线打拼，凭借其特有的坚韧与执着，克服重重困难，先后在中石化江汉油田、重庆涪陵页岩气、华东南川页岩气等市场赢得了微地震监测、地质灾害监测、管线数字化采集、数字化展厅等施工项目，合同金额达6000余万元。 近几年，涪陵页岩气田建设方兴未艾，分公司抓住机遇为气田增储上产提供特色技术服务，李红刚作为市场开发人员被派驻涪陵，他仔细梳理甲方需求，找准契合点重点推介新业务，并提出队伍先进场免费试验，甲方满意再谈合作。从钻井平台溶洞探测打开市场突破口，到微地震压裂监测、地质灾害监测、管道外防腐检测等多项业务进入，分公司在涪陵一路“攻城掠地”，合同额从最初的每年几百万元到现在的几千万元。 市场瞬息万变，机遇稍纵即逝。市场人员要有捕捉信息、把握机遇的本领，用智慧去开拓市场。 2020年7月，李红刚了解到涪陵页岩气公司准备建设气田展厅，当时离项目开标仅仅15天，时间紧任务重，为抓住市场机遇，他一边带领技术人员找业主领导和相关科室推介，一边仔细研究招标文件，认真查找相关资料，周密思考每一个细小环节可能出现的问题及应对措施，协调督促相关人员做好技术投标、商务投标配合工作。经过半个月的日夜奋战，最终一举中标，拿到了该项目。 该项目作为涪陵页岩气公司向建党100周年献礼的重点工程，历时整整一年，采用精美展板、全息投影、VR体验、数模沙盘等声光电设备，构建了一个有角度、有温度、有高度、有共鸣的展示空间，受到业主高度肯定，同时也为分公司站稳涪陵页岩气市场奠定了坚实的基础。 市场打拼多年，李红刚深深感受到，市场工作贵在锲而不舍，要坚持与甲方联络不断线。有时候，常走动就是市场，常回访就是效益，常推介就是生产力。 2022年6月，分公司组队到新星湖北公司进行业务推介，虽然当时没有实质性项目，但过后李红刚经常给该公司运营部负责人打电话，每个星期都抽空到其办公室坐一坐，跟踪了解项目部署情况、介绍分公司技术业务及合作意向，试图敲开该公司的市场大门。 经过4个月的不懈努力，双方就江汉油田冬季供暖人员值守劳务输出项目达成合作协议。项目实施期间恰逢国家放开疫情管控，10个供暖站先后有员工感染上了新冠病毒，面对突发事件，李红刚沉着应对，提出值班人员不够由中心班子成员和班长组骨干顶上来，决不影响江汉油田整个冬季供暖。 闯市场的真诚，深深打动了新星湖北公司的领导。经过多方努力，2023年2月，武汉勘查公司与该公司签署战略合作协议，5月双方又签订了2023-2024年劳务输出框架合同。 |
