| 开云 开云真人APP开云 开云真人APP另外个人有个建议：北京市场上防水材料也是经常发布招标信息的，虽然很大程度上都已经是内定的标，但是我觉得每个标还都是可以参加，并不是每个标全部都是内定完的，当积累到一定量的时候也是可以中几个的，这样是可以把以前陪标的一系列开支都能收的回来，令外一个很重要的原因是提高产品的知名度，咱们产品的质量和价格都是不错的，差的就是个市场上的知名度，这个往往都是经销商和工程客户之间的扯篇出来的，因为产品这些全部都是用在工程上的，知道的人多了也就成知名品牌了，我想以这个形式打广告可以收到很不错的效果。没有好的产品有的只是品味。 一个市场的ຫໍສະໝຸດ Baidu发肯定要有一个很明确的开发思路，有根主线来指导自己的工作，很庆幸公司把北京的市场交给我负责，感觉担子很重很沉，不过这也给我了更多动力，我有信心能把这个市场做好的品牌提高市场占有率。 根据的公司的营销政策和方案，我的开发思路是这样的，前期是以建材市场里的经销商为主，他们寻找起来很简单，出单相比也会容易很多，能在较短的时间里提升产品的知名度。目标客户是以市场里面的前三名为主，他们的资金实力雄厚，工程量也大销售网络广，但开发起来也困难的多，他们手里的牌子很多可替代性强选择范围广，但作为一个新牌子经过实力强大客户的认可后有他们来代销产品会为公司产生更多的效益。对于每个建材市场里我都会坚持这样的想法，这也是我对客户的主攻方向。在筛选这些客户的同时还考察着实力中等的客户，对于他们要比A类客户付出更多的努力和精力更往这个方向靠拢和倾向，以开发他们为自己的最终目的，他们手里的牌子没有A类客户手里的品牌效益高，做的也不是很稳定，正在寻找好的牌子来提升他们自己的市场竞争力，这就是我的突破口。在每个市场走完几次从中筛选最合适的经销商，作为自己的意向客户，重点的服务和支持他们，我最大的卖点就是公司的特色产品和我对他们的态度和服务的支持。防水这个行业的产品的差异话也来越小，竞争也更加的激烈，我们的牌子又是个新牌子，知名度不高市场的价格也是中等偏上，要想占领市场只有比别人多2倍3倍或是更多的时间和精力的付出，用自己的热情去感染客户让他们接受我接受公司和产品，同时我们的优势还是很明显的，市场很干净，公司的支持力度大，这些都为我开发市场做了很好的铺垫。因为北京的特殊性缺少一些保护政策，怎么才能牢牢的拴住经销商为自己卖货呢，回访！和他们建立起深厚的感情，打感情牌，中国人嘛都是要面子的，关系好了他们不卖我的货都会觉得不好意思，回访的很是重要，可以很好的去巩固市场，开发嘛，所有的事情都是讲究一定的过程的，不大会刚刚开始就会出现很好的市场反应的，要去的勤一点，尽量的把基础工作做踏实了，不能遇到阻碍就去别的地方，把这个地方搁浅了给放弃了，这会因为自己的原因把很多客户资源都给流失掉了，其实越是难开发的客户被自己开发出来后他们的忠诚度越高，越能成为优质的客户。我会前期选择几个大点市场从哪里入手，一，能很好的去把握防水这个行业整体情况，可以方便自己把开发思路梳理的更加清晰并积极的去调整开发套路，二，开发出客户后他们的出单的概率和金额会更大点与小地方相比，更能够以点带面去辐射周边的市场。总体上建材市场的走访是先去离公司周边近的，这样能更好的利用资源，也就是先远后近，市场先去大市场在去小市场，每个建材市场保证有一家经销商是跟我们公司在合作的。对于除了建材市场以外的工程客户来讲，他们在自己前期开发的时候不做为自己的重点对象，开发这类的客户的周期太长，自己办事的效率也低的多，一天下来走动不了几个客户，只是在自己有时间的时候联系联系，我这里讲的都是客观情况，这些不如建材市场的客户都是扎堆的，路程和时间都不好安排。在客户开发的过程中自己要注意对已有客户的维护工作，维持和提升他们对公司的忠诚度，建立起档案。对于写字楼里的客户和设计院会在自己的精力允许的情况在去接触和联系，工程自己也不去主动的去介入，把更多的时间和精力全都投入到经销商的开发工作当中去。 |